随着经济水平及医疗水平的提高，人们更加注意身体上的健康，现在也有越来越多的人会选择购买家庭医疗器械为家中有病患的亲人做更全面的保障，那么在购买家庭医疗器械时应注意什么问题呢，今天电动手术台厂家就为我们做一下讲解。

家庭医疗器械的主要销售对象是家庭或个人，特别是中老年人群。这一人群虽然庞大，但是真正愿意并且能够购买的仅是少数。家庭其他成员、亲戚朋友、单位同事可能是另一个重要的购买群体。

家庭医疗器械主流销售渠道有：社区定点或不定点推销、超市商场店面销售、会议营销、展会销售，以及专卖店、体验店、大卖场、直销、邮购、网络营销等。

一个好的家庭医疗器械品牌，应该具备这样五个特征：

1.可靠的质量：家庭医疗器械产品要设计精巧、使用安全、性能稳定、质量可靠、外观精美、操作方便，这样才能最终赢得顾客青睐。过硬的质量是品牌最起码的要求。

2.确切的功效：确切无误的功效是医疗器械的首要价值。证明这种价值的办法，除了过硬的临床试验数据外，就是典型病案。用患者现身说法是最有效的。因此，面对不具备专业知识的顾客，采用体验、参与、演示、活动等直观方式，远比文字、声音宣传效果要好。虽然有的保健理疗器械的作用机理不很明确，临床功效也不甚明显快速，但一定要集中在少数几种主要的病症上，千万不要做成“万能机”。

3.良好的声誉：家庭医疗器械的产品声誉对顾客购买行为影响很大。很多顾客就是听从亲友介绍来选购产品的。良好的声誉莫过于其他患者或专业人士的口碑，而广告、软文的效果已经大大降低。

4.便利的服务：家庭医疗器械要做到易购、易修、易换等，要为顾客创造一切便利。任何使顾客感到麻烦的环节都应该设法消除。

5.合理的成本：这里指的是顾客为购买和使用不得不承担的成本。除了经济成本，还包括生活质量成本、工作业绩成本，以及心理、精神代价。要让顾客不仅买得值、买得方便，还要买得体面、买得高兴。

以上就是我们为大家介绍的在购买家庭医疗器械时应该注意的一些地方，为了家人的身体健康选购的时候我们应该到正规厂家根据自己的实际需要来进行选择。登录：http://www.ajylsb.com/了解更多。